Vodstvo PodjetjaGVIN.com | GVIN.com

Vstopna točka za naše naročnike

Za prijavo v Gvin sistem kliknite na gumb

Brezplačen iskalnik

Za brezplačno iskanje podatkov vpišite ime podjetja, ustanove, naslov, davčno ali matično številko.
Podjetja Spletna stran

vodstvo podjetja

7 + 7 in ledeni Sir Richard Branson / Duško Kos, Izvršni direktor in direktor prodaje, Studio Moderna

Duško Kos

Duško Kos, izvršni direktor in direktor prodaje, Studio Moderna

Dolgočasnost kreposti. Ribiči človeških duš. Ledeni objemi in kalodontski nasmehi.

Marketing je predvsem kreiranje potreb in generiranje potrošniških odločitev.
Večina vzgibov naših ravnanj se giblje na kontinuumu sedmih smrtnih grehov in njihovih nasprotij – kreposti. Zato se učinkovit marketing  poigrava z grehi in krepostmi.

Dinamizem in skrbno domišljena kombinatorika pregreh in kreposti nedvomno ustvarjajo sinergične učinke v marketingu, a tvegal bi dejati, da se tudi v marketingu nekoliko raje ukvarjamo s pregrehami – bolj so zanimive, težje se jim je upreti. Kreposti so pač nekoliko puste, nenevarne.
Ponovimo jih torej, vsaj pregrehe – pohlep, jeza, pohota, napuh, zavist, požrešnost in lenoba.
Ob tej lestvici se zdi, da imamo neko merilo dobrega. Toda Gordon Gekko nas je naučil, da je pohlep – na Wall Streetu in daleč naokoli – dober. Anemične suhice pa nas prepričujejo, da skrajna obvladanost želje po hrani škodi.
Nezmernost in pretiravanje tudi v načelno dobrem se kaj lahko izrodi – ali kot pravi pregovor: »Z dobrimi nameni je tlakovana pot v pekel« oziroma »se v zlo preobrača vse, kar srce si dobrega obeta«.
Vrnimo se k marketingu. Je oglaševanje popustov in akcijskih ponudb, ki je skoraj povsem nadomestilo zgodbe, twist in suspenz vzbujenih in neizpolnjenih pričakovanj v eksplozivno ustvarjalnih mešanicah pregreh in kreposti, le zrcalna slika pohlepa kot prevladujoče kreposti? Ali pa gre za nagovor stisk potrošnikov in premagovanje njihove ujetosti v pesimistične obete?
Kakor kje, verjetno.
Poglejmo zgled – J. C. Penney ( NYSE: JCP ), ameriška trgovska veriga, je s  prvim kvartalom letos opustila množico akcijskih ponudb. Kar 590 različnih posebnih ponudb in kampanj letno so zreducirali na le 12 – vsak mesec eno. Množico ugodnosti, popustov, kuponov in odrezkov so nadomestili z novo, povsem transparentno cenovno politiko, ki so jo poimenovali »fair and square«, z vsega tremi nivoji cen – redno ceno, mesečnimi ponudbami in najboljšimi cenami vsak prvi in tretji petek v mesecu.
S tem so  poenostavili in pocenili komunikacijo s kupci in dosegli kupovanje po rednih cenah – 67% vseh nakupov je bilo opravljenih po rednih cenah v letošnjem prvem kvartalu, medtem ko je bil lani samo en na 500 izdelkov kupljen po redni ceni.
Poštena in odprta igra ter ponudba namesto zavajajočih popustniških, akcijskih, dnevnih, urnih ponudb – končno nekdo, ki res tudi dela kar oglašuje: skrbi za potrošnike.
Odziv trga je bil brutalno jasen – precejšen padec prodaje in obiska , konverzija in povprečna potrošniška košarica sta padli za 5%.
Po objavi kvartalnih rezultatov  je vodstvo podjetja oznanilo, da je pričetek nove prakse nekoliko težji, kot so planirali, da pa ocenjujejo, da so na pravi poti, saj morajo potrošnikom le jasneje razložiti prednosti, ki jim jih te spremembe prinašajo.
Pogumno!
Kot je bilo pogumno, ko so pred napadi One Million Moms – najverjetneje predstavnikov moralne večine –– ubranili svojo odločitev o angažmaju Ellen DeGeneres, ki je eksplicitno in javno istospolno usmerjena,  za javni obraz in glas podjetja.
A črv dvoma gloda – počno to iz skromnosti in preudarnosti, ki izvira iz zavedanja drugačnosti ekonomij z ničelno rastjo  ali iz pohlepa. In na kaj ciljajo – na preudarnost, treznost in zmernost ali na pohlep? Na vedenjsko ekonomiko prav gotovo ne.
Tako kot ni povsem jasno, kaj je za ponujenimi ledenimi glavami Sir Richarda Bransona  na poletih Virgin Atlantica.

Gre za njegovo skromnost – le vse in res vse želi narediti za svoje potnike? Gre morda za napuh – tudi če se stopi in premeša s čemerkoli, je to samo kamenček v mozaiku njegove slave? Ali pa gre  enostavno za pohlep? Tisti dober, ki –  če je povezan z ustvarjalnostjo – nima meje?

Tagged Duško Kos, marketing, odziv trga, oglaševanje, potrošniške odločitve, Richard Branson, vodstvo podjetja

SEO Powered By SEOPressor

Warning: Unknown: open(C:\Windows\TEMP\\sess_vflltlgs5ak5mi3uns5nk410u5, O_RDWR) failed: Invalid argument (22) in Unknown on line 0

Warning: Unknown: Failed to write session data (files). Please verify that the current setting of session.save_path is correct () in Unknown on line 0